對(duì)于部分母嬰店來說，2020年以來的每一個(gè)月都是煎熬，從前三個(gè)月的不能正常營(yíng)業(yè)到后幾個(gè)月的客流量下滑，大半年就在焦灼中過去了。情況稍好些的，還能再熬上一熬，心里盤算著：“說不定明年就好了呢？”資金實(shí)力稍差些的單店、特別是加盟店，關(guān)門的、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓的一下子多了起來。

母嬰店整合加速，進(jìn)入市場(chǎng)“演變”淘汰大關(guān)

正好印證了此前部分業(yè)內(nèi)人士的預(yù)測(cè)：“母嬰店真正艱難的時(shí)候是滿心期待的熬過了疫情，卻沒想到客流量持續(xù)走低成為壓倒自己的最后一根葦草……”那這些現(xiàn)象的背后究竟是何原因？有何值得我們深思？

“當(dāng)市場(chǎng)還沒有絕對(duì)的頭部玩家以及眾多強(qiáng)勢(shì)玩家脫穎而出的時(shí)候，意味著這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展還不夠成熟，還有很長(zhǎng)的發(fā)展道路要走，當(dāng)下的母嬰店就是如此?！贝饲坝星郎踢@樣說到。而母嬰店的加速整合，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)并不是一件壞事，相反，能夠帶領(lǐng)母嬰店走上坡路的產(chǎn)品反而被眾多母嬰店所看到并認(rèn)可。

在以消費(fèi)者變化為導(dǎo)向的時(shí)代，部分不適應(yīng)的母嬰店被淘汰出局很正常，也只有這樣，母嬰市場(chǎng)才能為“適者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬?qiáng)者”提供充足的發(fā)展空間。疫情對(duì)于部分母嬰店來說，是“催命符”，對(duì)于做輝仕全家奶粉而言，卻是擴(kuò)張的機(jī)遇。

時(shí)機(jī)與機(jī)遇

輝仕全家奶粉做3-100歲市場(chǎng)的生意，嬰幼兒市場(chǎng)已經(jīng)飽和，越來越多的母嬰門店關(guān)閉也正告知了這一點(diǎn)，但是全家奶粉市場(chǎng)卻是一塊未發(fā)掘的藍(lán)圖，從輝仕全家奶粉上市以來就火爆出單，一舉成為朋友圈新晉網(wǎng)紅可以看出，輝仕全家奶粉引領(lǐng)奶粉市場(chǎng)，走在了風(fēng)口處。

輝仕全家奶粉

全家營(yíng)養(yǎng)專屬定制

再說當(dāng)下母嬰店遇到的其他難題，比如線上分流太強(qiáng)勁，新生兒人口紅利下降，生意不好做。根本原因需要門店有自己的穩(wěn)定客流，也就是做核心客戶，搭建完善的會(huì)員體系，找到深度捆綁消費(fèi)者的策略，輝仕全家奶粉便是很好的鎖客方式。

精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)精準(zhǔn)補(bǔ)充

嬰幼兒奶粉只能單一的鎖住0-3歲的嬰幼兒，但是大多數(shù)的母嬰店往往忽略了一個(gè)問題，前來購(gòu)買奶粉的正是寶媽或者是爺爺奶奶，在輝仕全家奶粉的帶領(lǐng)下，全家奶粉的市場(chǎng)正在崛起。

每一家母嬰店都有各自的長(zhǎng)板和短板，俗話說：“授人以魚不如授人以漁。”其實(shí)在發(fā)展過程中，每一家母嬰店的發(fā)展道路都已被指明，那就是一條不斷發(fā)現(xiàn)問題、并解決問題的過程。

思考遇到問題背后的原因，找到門店的短板，進(jìn)行補(bǔ)漏，水就會(huì)越裝越多，反之，跟不上市場(chǎng)“演變”的速度，長(zhǎng)板也會(huì)被市場(chǎng)淘汰，短板沒有彌補(bǔ)，那桶里的水就會(huì)越來越少，直至被淘汰。

一路走來，感恩有你！

輝仕全家奶粉合作母嬰店

嬰幼兒奶粉固定單一的售賣方式已經(jīng)成了過去式，全家奶粉市場(chǎng)作為新興悄然發(fā)生改變，今天的母嬰店需要了解市場(chǎng)需求，以逆向思維找到自己的短板，抓住機(jī)遇，做出一個(gè)個(gè)小的改變，未來我們就能看到母嬰店的蛻變之態(tài)！